MARKET SPECIALIST
La forza vendita diventa consulente di mercato
Non basta più conoscere il catalogo. Bisogna conoscere il mercato
Nel contesto attuale della transizione energetica, la semplice vendita d’impulso o basata sulle caratteristiche tecniche del listino non è più sufficiente. I clienti – dagli installatori ai grandi stakeholder – chiedono risposte complesse, garanzie normative e supporto economico-finanziario.
Market Specialist è il percorso dedicato ad agenti, commerciali e reti di vendita che trasforma il venditore in un consulente di fiducia.
L’agente diventa il punto di raccordo strategico della filiera: il soggetto capace di intercettare il bisogno, interpretare l’opportunità e collegare perfettamente cliente, prodotto, soluzione e servizi a valore aggiunto del distributore e del produttore.
Come costruiamo il percorso Market Specialist
Il programma combina moduli teorici, casi pratici e strumenti sul campo per garantire un’applicazione immediata delle competenze apprese durante l’attività commerciale quotidiana:
- Analisi del Profilo Vendita: Mappatura iniziale delle competenze attuali della rete commerciale e identificazione delle aree di miglioramento.
- Workshop Normativi & di Mercato: Sessioni intensive su decreti, incentivi e trend di transizione energetica applicati alla vendita.
- Training sulle Argomentazioni Commerciali: Simulazioni di trattativa, gestione delle obiezioni complesse e costruzione di proposte a valore.
- Strumenti Operativi di Supporto: Checklist, schede di orientamento rapido e guide tascabili da utilizzare durante le visite ai clienti.
- Aggiornamento Continuo & Focus Line: Pillole video periodiche e webinar per mantenere la forza vendita sempre un passo avanti alla concorrenza.